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                    80后做點石15個月開上奔馳

                    文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-10-22 15:09【

                      點石文具2014年經銷商銷售量龍虎榜全年總訂貨量華北區第一,2015上半年總訂貨量華北區第一,2015下半年總訂貨量預估華北區第一……大家都猜測,如此讓人艷羨的大滿貫絕對得是與點石合作多年的文具人所為,但萬萬沒有想到的是,這一系列驕人成績,卻出自一個與點石文具合作才一年的80后年輕小伙之手,他就是點石文具山東區經銷商劉總。

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                    劉總自2014年正式與點石文具合作,短短一年多的時間,現已經成為年銷售過700萬、開上奔馳豪車的成功人士。他是如何在短短時間內創業如此成功的?讓我們一起來分享一下劉總的創業之路……

                    走差異化道路,選擇比努力更重要

                    在一線品牌的渠道十分強勢的市場環境下,劉總在選擇貨源方面獨具慧眼:劉總分析:晨光,愛好,真彩等品牌的產品同質化太嚴重,他們拼的是價格和規模。顯然這對于剛開始創業的劉總是短板。而學生群體是喜新厭舊的,對品牌的忠誠度不高,但是對特色產品的訴求很高,這正是絕好的市場機會。

                    劉總心里的目標合作廠商已經非常明確:“哪些廠商是有自己的特色產品的,又能服務像我這樣的剛開始創業的經銷商呢?”

                    帶著明確的目標,劉總參加了2014年在上海舉辦的第108屆中國文化用品商品交易會暨中國國際制筆文具博覽會。一進展館, 點石文具,時尚文具代言人的醒目標識深深吸引了劉總。“點石文具? !何方神圣?如何火爆的現場資訊!”帶著滿腹的疑問劉總走進了點石展位,他仿佛已經隱約感受到了一股莫名的驚喜。劉總瀏覽了點石的產品,異常興奮,當場感嘆“真的是眾里尋他千百度,有緣首家既相逢??!” 

                    點石文具王總和劉總一見如故,他們深入交流了對產品的定位,對市場開拓的計劃。從此劉總便成為點石文具在華北地區的經銷商之一。 

                    展會后,劉總實地考察了點石文具工廠和團隊,更加堅定了與點石做長期合作的信心。不同于晨光,愛好,真彩等品牌,點石文具是以設計研發為主推動力的公司,其研發設計團隊有來自日韓10年以上設計師,每款產品都很有賣點,從選型到配色都很有品位,符合學生群體的審美標準, 文具行業設計潮流。 

                    點石文具做出口多年,與世界500強公司沃爾瑪,好市多,史泰博合作10年以上。產品質量和品質管理都能達到國際標準。 

                    在經銷商政策上,點石文具王總非常鼓勵像劉總這樣沒有包袱,大膽開拓的年輕一代,不僅給予常規返點,并提供人員推廣、促銷支持等人性化服務。

                    考察了無數制筆廠家后,劉總佩服的說,點石文具的產品研發和制造力是全國一流的,完全可以與國內頂尖制筆機構相媲美。幾近 的產品加上公道的價格體系,點石文具的性價比無疑是高的。

                    作為公司的負責人,我鐘愛性價比而非短期的利潤空間,我相信在這樣的發展思路下我的事業才能越做越大,越做越強。

                    變“坐銷”為“行銷”,讓命運緊握在自己手中 

                    劉總和其他經銷商截然不同的一點是:不開設店面,不坐等客戶,主動出擊,渠道精耕,深度分銷。劉總說:經銷商的出路就是跑出去,服務好分銷商和終端文具店,掌握一手市場信息,做好客情和配貨服務。

                    正所謂“天道酬勤”,劉總一年超越常人的付出收獲如今的成績也是水到渠成的。一年多的時間,劉總和他的團隊,基本都在市場上實地拜訪,華北17地市、140個縣城乃至更多的小鎮都被劉總團隊細致的開發。 

                    變傳統的坐等訂單為主動向市場“要”訂單,功夫不負有心人,劉總在較短的時間內由低成本起步,成長為點石文具華北區優秀經銷商,讓更多點石文具經銷商及分銷商信心大增,大家紛紛表示,要大化的利用好點石文具產品的強大優勢,在今后的銷售中實現更大的飛躍。

                     

                     

                     


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